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內容來自hexun新聞

孫子強的志與力

文·本刊特約記者 江羽站在北京建外大街SK大廈的頂層向外望，周邊商務區人群熙攘，建外大街上車流滾滾。幾束清凜的陽光射透厚重的雲層，打在不遠處高聳的塔樓上，一群鴿子在其間穿越盤旋。落地窗隔離瞭塵世的喧囂與繁雜，裡面格局井然，氛圍低調沉靜。這裡是韓國三大企業集團之一、SK集團在亞洲的辦公地點之一。自年初由中國區首席副總裁升任中國區總裁之職後，孫子強便駐紮在此。腰身筆挺，一杯淡茶，不逃避任何提問。這位曾經從體制內下海創業，而後又在國企擔任高管，並最終在SK中國崛起的中年男人，在與記者的對話中，始終保持著清晰的思路和如水般的平靜。也許，在經歷中國市場多年之後，對於業界的各種爭議、質疑、批評，抑或褒獎，孫子強的內心意氣猶存，但已波瀾不驚。作為SK中國市場的新掌舵人，進一步融洽各方關系、把脈政策動向、夯實與核心夥伴的利益關系、尋找新的業務增長點等等，都是題中之義。業界的焦點在於，一個地道的中國人，何以成為韓國最大的能源和通信巨頭的中國區掌舵人；在新的政商環境及國傢能源戰略之下，他又將如何帶領一傢韓國企業抓住新機遇更進一步？上篇：志氣和努力SK集團是韓國三大企業集團之一，主要以能源化工、信息通信為兩大主力產業。按過往的慣例，由於文化的差異，極少有中國人在日韓企業裡擔任區域的一把手；即使是普通的管理層裡，中國面孔也並不多。孫子強何德何能，成為這傢世界500強企業在中國區的掌舵人？孫子強告訴記者，這次人事調整其實是SK集團持續推行的“China Insider”本土化戰略的一次升級，與此同時，2013年裡，SK中國在組織結構上也實現瞭相應調整，為瞭提高中國地區收益，擴大“投資控股公司的功能”，SK中國在公司內部強化瞭財務平臺，並將分散在各部門的事業運營與支援功能進行整合為兩個中心，意圖提高組織效率。顯然，SK想以更“本土”的眼光和視角去分析和判斷中國的政策、產業，以及合作夥伴，並快速獲得真實的信息，決策也將更加快速、準確和有效。但榮耀總與壓力相伴，前任SK中國總裁樸永浩離任時送給孫子強五個字：“忍耐”“和”“共存”，孫子強將它擺在瞭辦公桌上，“在我的職業成長中，樸永浩先生給瞭我很大的幫助；每當我想發火，或是沉不住氣時，看看這幾個字就平靜下來瞭。”除卻企業本身的本土化需求，孫子強將自己能成為SK中國區一把手的答案歸結於志氣、努力和些許的運氣。1985年到1993年之間，孫子強一直“安分”地做著令很多人羨慕的公務員工作。但出去闖一闖的渴望讓他決心辭去穩定的工作。孫子強從小有個願望，就是成為高級工程師，覺得那是非常酷的一門職業。辭職時他的想法也很簡單，“很多事情隻要你下決心去做、用心去做，肯定會成功的。當時傢人朋友都反對我辭職，但我想想，人傢很多下海的人都活得下去，我怎麼就會淹死呢？即使要淹死，我也要試一下。”孫子強與幾個志同道合的夥伴一起成立瞭一傢系統集成公司。很快就在業界占有一席之地，並小有名氣。但初嘗勝果的背後，則是太多汗水的交織。孫子強回憶，曾經為瞭完成一項亞運會電子版漢字顯示的項目，他和團隊沒日沒夜地攻關，“最長的一次是連續四天四夜工作，最多打個盹，每頓吃面條”。四個多月後，項目攻堅完成，“那時候這門技術是國外公司控制的，以為中國人幾年內都不太可能做到，但我們在四個月內做到瞭，也算是爭瞭一口氣。”這種職業精神對孫子強後來的職業發展影響極深，在後來出任國有企業高管，直到來SK任職，他始終秉持這樣一種看法：歸根到底人要有一股志氣，你要知道自己的目標是什麼，你到底能做什麼，然後再考慮選擇一個什麼樣的工作方向。一些年輕人心理承受力太弱，碰到問題就受不瞭，頻繁地更換工作，不願意在一個地方踏踏實實地做出成果來，“不管是哪個崗位，你選擇瞭就要做到最優秀，就要發揮最大的能量，這樣你的路才會越走越寬，不管是公務員還是企業員工。”出任SK中國區總裁之前，孫子強一直擔任首席副總裁之職，也由此得以深入瞭解和感受這傢跨國巨頭的文化核心。孫子強告訴記者，日韓企業的管理相對保守，用人也較謹慎。自己能獲得集團總部董事會的信任、理解和支持，最重要的就是敬業、誠實，努力做自己的業績。但是信任不光是努力就可以獲得，“你還需要通過言行舉止，以身作則地帶動一批人，不管是中國籍還是韓國籍，願意跟著你一起努力工作，起碼能有一個領頭羊的作用，讓人傢覺得跟著你有前途、能成功，至少不會成為敗軍之將。”對於不同企業的高級管理職位，其實也並非毫無選擇地接受。“我現在的階段不是僅僅為瞭生存去做什麼，打工確實要看對象，我不會說我沒飯吃我要去打份工，心裡不爽我一定會走，我在SK長期工作，並在這裡感受到瞭愉悅，主要是因為我認同和喜歡這傢企業的文化。”有一件事讓孫子強印象深刻。2008年大地震的時候，SK集團的董事長帶著集團所有的高級幹部到四川災區慰問，見到因為地震而停課的孩子們後，捐建瞭三所學校。在孫子強看來，這是一傢帶著感情融入中國的企業，它的本土化就是不分國別。下篇：引領與突破成為SK中國總裁，又是孫子強職業生涯的一個新的開始，機遇與挑戰並存。孫子強要引領這傢跨國巨頭在中國市場開疆拓土，創造新的增長極，實在是不輕松。這是一傢有著60年歷史，且與韓國經濟的興衰休戚相關的企業，作為韓國三大企業集團之一，SK集團旗下有兩傢企業入列世界500強。在能源領域，它是韓國最大的綜合能源化工企業；另外，它也是韓國最大的移動通信運營商，韓國國內市場占有率達到50%以上。但韓國市場畢竟有限，當SK集團的發展趨於巔峰狀態時，韓國內部市場已顯飽和，國際化戰略成為其不二選擇。2007年，SK出口額為23萬億韓元（當時約合207億美元）；到2012年，出口額已達到64.2萬億韓元（當時約合600億美元），出口比重達到74%，占韓國全國總出口額的10%以上，創出SK集團建立以來出口額新高。在SK的國際化戰略中，擁有巨大消費市場的中國，成為其海外的“第一戰場”。經過無數次的討論後，SK集團的決策層相信，隻要能在浩瀚龐雜、充滿風險和機遇的中國市場取得成功，就意味著在世界任何地方都可以有所建樹。在中國二十年的發展，SK中國已擁有近100傢子公司，中國員工超過1萬人，投資業務涵蓋瞭石油、石化、ICT、物流流通、環境、置業等八大領域。但這似乎還遠遠不夠。SK集團全球發展的目標是價值規模達300萬億韓元(約合2767億美元)，而中國則是其最主要的核心區域。讓中國人擔任中國區的一把手，這被SK集團視為其本土化的裡程碑事件，而與之相伴隨的是，中國區高管的本土化率達到瞭70%以上。孫子強告訴本刊記者，增加本土的中國高管比例，可以讓決策更加貼近市場，也更加迅捷有效，“以前，如果我們發現瞭一個市場機遇，常常需要向韓國總部提請批準。但可能兩三個月後總部的批復下來的時候，黃花菜都涼瞭，市場機會早就溜走瞭”。孫子強判斷，隨著中國城鎮化的快速發展，以及國傢能源戰略和結構的調整，包括置業、環保、新能源等領域將可能出現新的市場機會。未來幾年，SK中國將以最快的的速度把SK在能源、通信、環保等領域的資本和技術輸送到細分市場中去。中國的能源供應無疑將更加多元化，孫子強認為，中國能源消費結構加速調整，降低煤炭、石油兩類有污染的能源消費比重，提高清潔能源消費比重必然是大勢所趨。從上世紀九十年代開始至今,中國的一次能源消費先後呈現原油替代煤炭、天然氣替代原油的趨勢。而國務院在能源發展“十二五”規劃中對能源結構的調整也值得關註，在能源供給選擇排序上，降煤炭、穩石油、更多用天然氣(頁巖氣)、水電、風電、太陽能等成為必然選擇，預計到2015年，天然氣占一次能源消費比重將顯著提高。能源化工歷來是SK的強項。2013年2月25日，SK與中石化簽署BDO項目合資合同，總投資約38億元人民幣，將於2015年年底建成，預計銷售收入40億元，年均利稅14億元。事實上，SK與中石化的合作由來已久。2004年，雙方在上海合資建設瞭6萬噸/年的特種溶劑油裝置，2008年，又聯手建設武漢80萬噸/年乙烯項目簽署框架協議，其總投資達到179.5億元。目前，該項目已進入最後的審批階段。本土的能源央企在本土市場能力和政策上有明顯優勢，而SK集團則在技術、資本和國際市場營銷方面有自己獨特的優勢，這正是雙方合作的基礎，“央企走出中國， SK可以提供很大幫助；而在中國市場，央企有巨大的優勢和能力，可以幫助SK”。但孫子強也坦言，如今跨國公司與大型央企的合作，已不可同日而語。“八九十年代缺資金、缺技術的時候，國傢和央企都努力尋求與國外有實力的企業合作；但現在央企不缺錢，大部分技術也不缺，對合作夥伴的選擇已比過去挑剔很多。這個時候尋求和央企的合作，確實要有點百折不撓的精神。”但彼此尊重依然是合作的前提，孫子強告訴記者，不管是與中石化、神華集團、中移動、中聯通、中節能等大量央企的合作，還是與民營、跨國等其他資質和體量的企業合作，SK雖然並不太強調話語權，但非常看重態度和平等互利。秉持著這樣的原則和態度，SK在中國結識瞭眾多分佈在不同領域的優秀合作夥伴，同時收獲頗豐。ＳＫ優質瀝青的銷土地2胎銀行任何問題免費諮詢售約占中國瀝青進口市場的４０％。其潤滑油產品在中國市場的競爭力也已獲認可。孫子強提到，SK將把集團所具備的技術和實力與SK分佈在韓國、中國和世界各地合作夥伴的資源和力量有機結合在一起，在充分考慮瞭中國政府的政策和地方的投資需求後，創建新的商業模式和投資機會，以實現下一輪的快速增長。雖然SK中國一直以來高舉高打，以大項目合作為重點，但並非沒有遺憾。公司在石油石化和移動通信領域有較強的技術和全球化運營的經驗，是其核心競爭力的板塊。但由於中國產業政策和市場的特殊性，孫子強感覺到，在這兩個業務領域“有力氣但沒辦法完全使出來”。對於中國的能源需求，孫子強表示，隨著中國經濟的繼續發展，內需的提振，能源的需求將會越來越大。因此要要做好能源戰略安全部署，在資源的保有、能源的運輸以及國內能源和國際能源價格的接軌，以及戰略儲備方面需要做更多的工作。針對中國越來越重視減少碳排放量，SK將低碳技術作為開發重點，正在進行降低煤炭轉化為燃氣過程中碳排放量的相關技術開發。在化工領域，作為在聚乙烯、聚丙烯、聚酯膜等專有材料方面具有世界領先專用技術和運營經驗的企車貸新北萬里車貸業，SK將抓住“十二五”期間中國鼓勵開發城市燃氣領域、新能源的機遇，積極與中國企業開展業務合作，為低碳經濟提供更多支持。“新能源業務是一種由高碳能源向低碳能源過渡的經濟發展模式,是一種旨在修復地球生態圈碳失衡的人類自救行為。這是我們今後追求的一個方向。”孫子強在采訪中認為，雖然新能源前景可期，但其所面臨的問題，首先是受到傳統利益集團的既得利益者擠壓，其次是市場需求慣性消費的認可時間點的折磨，“在很多清潔能源領域，如果短時間內沒有建立起消費者的消費習慣，沒有進行市場培育，尤其是政府沒有實實在在的舉措，未來要走的路將會更長。”在環境事業領域，結合SK中國的事業開發力量與合作夥伴的優秀技術力量構築符合本地市場的事業模式，並與神華集團、中國節能環保集團等中央企業及青島新天地投資有限公司、湖北農資集團等地方企業建立合作關系，奠定瞭今後加速進軍中國環保市場的基礎。采訪中，孫子強很懷念兒時的碧水藍天，他要將SK在韓國成熟的土壤、污水治理技術引進中國，“先在青島、長沙試點，下一步在重慶；我們會按照企業和政府的需要緊密合作，一塊一塊地幫他們解決問題”。談及項目的利潤情況，孫子強說，目前處於試點階段，隻要保證不賠本就行。SK中國在環保領域的業務主要包括土壤污染的治理和水處理兩大板塊。有研究機構認為，“十二五”期間，中國環保市場容量將達到3.4萬億之巨，而SK打算主要采取合資合作模式來推動業務進程。“隻有發動盡可能多的力量，來共同完善產業鏈，我們才能夠把好的技術，快速應用到這個領域裡去，光靠我自己埋頭去做，速度太慢，效率不高，效益也不好，所以在環保領域，SK準備完全百分之百地開放合作。”文章來源：《能源評論》

新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-13/159653171.html
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